１．英文契約書交渉にあたっての基本的な心構え
（１）英文契約書の交渉では何を考慮すべきか

（２）どこまで妥協できるのか、ボトムラインはどこにあるのか

（３）企業戦略と英文契約書

（４）自社の企業戦略・事業計画における当該取引の位置づけを
常に考える

（５）リスク回避の側面に加えて、企業戦略達成のため積極的な
側面を重視する


２．英文契約書の管理手法（雛形の入手方法・管理方法）
・雛形の入手方法

・契約の相手方（著作権侵害は大丈夫か？）
　
・雛形集（ＣＤ−ＲＯＭ）、ウェブ

・自分でオリジナルを作る

・管理手法〜利用し易い分類方法

・初回提示版を雛形として管理する　


３．弁護士や外部コンサルタントの活用の仕方
・弁護士の活用の仕方〜効果的に活用するには
　
・相談する時期、段階について
　
・何を相談するか

・外部コンサルタントの活用の仕方

・定年退職者の活用

・ネイティブ知識人の活用　

・翻訳業者はどうやって選ぶか


４．英文契約書・ドラフティングの実際　
・典型的な英文契約書

・最も重要な雛形選び（９０％の仕事はこれで終わる）

・どの雛形を選ぶか〜初回提示版、交渉の途中版、調印版 　

・どうやって適切な雛形を選ぶか

・雛形のない場合はオリジナルの契約書を作成する
−非典型的な英文契約書（LOI、JVA） 　


５．英文契約書交渉の具体的な留意ポイント
●英文契約書の交渉時の心構え（契約・条件交渉で勝つための鉄則３０か条）
（１）己を知る

（２）最初から、当方が要求したい全ての条件・条項を提示して
おくべき

（３）敵を知る

（４）出来るだけ自分たち担当者レベルで交渉する

（５）相手方については、出来るだけ決定権者と直接交渉を
すべきである

（６）ドラフトは出来るだけこちらから提示する

（７）交渉の極意
a.法律違反であり、合意できない
b.相手側のメリットを強調する
c.相手の上司への説明を用意する
d.外資の場合、本社の標準であり変更は不可　　
e.代りに他の条項で妥協を求める
f.ユーザーなど第三者からの要求を理由に変更を求める　　
g.社内の取引慣習や経済状況などを理由に同意を求める
h.他部署の固執を理由に同意を求める
i.折衷案を提案する
j.政治的な決着を図る
k.デッドロックを打開するコツ
(保証条件、損害賠償免責、準拠法、裁判管轄、仲裁条項)


６．英文ディストリビュータ契約の交渉シミュレーション
【日本人弁護士によるサマリー付き】
実際の日本人弁護士（日本メーカー側）とアメリカ人弁護士
（アメリカディストリビュータ側）との代表的な交渉のパターンを
ご覧頂いて、良い点・改善点などコメントします。